Programme partenaires revendeurs

Des programmes simples et ciblés, avec des incitations et d’autres avantages pour vous aider à créer et à développer votre entreprise de solutions informatiques.

Avantages des revendeurs

DataCore offre des privilèges spéciaux aux organisations de vente et de services qui démontrent un engagement continu envers des solutions basées sur les produits de DataCore. Comme pour tout programme partenaires, votre organisation doit remplir quelques conditions préalables pour avoir droit à des avantages spécifiques. Les avantages et les conditions préalables peuvent légèrement varier en fonction des différents emplacements géographiques pour refléter les différences de marché. Le programme partenaires DataCore offre un large éventail d’avantages à ses membres.

Autorisation de revente de produits DataCore

Lorsque vous devenez partenaire de DataCore, vous faites partie d’un groupe privilégié de sociétés autorisées à acheter des produits et services de DataCore auprès de nos distributeurs agréés et à les revendre à vos clients.

Admissibilité à l'enregistrement de prospect

Pour récompenser et protéger nos partenaires, DataCore offre une remise généreuse sur les logiciels, selon que vous êtes le premier à introduire DataCore dans une toute nouvelle opportunité.

Certifications commerciales et techniques

DataCore propose une gamme complète de formations pour faire en sorte que ses partenaires soient bien armés pour positionner, dimensionner, mettre en œuvre et à niveau des solutions basées sur le logiciel de virtualisation de stockage DataCore. Une formation en ligne gratuite, ainsi que des cours magistraux classiques sont disponibles.

Accès au Partner Portal

Les partenaires DataCore ont un accès exclusif à des contenus et des ressources non disponibles sur le site Web externe de DataCore, notamment des livres blancs, des résumés de solution, de la documentation technique, des formations et des conseils pour être compétitifs.

Fonds de développement de canaux

Les partenaires de DataCore ont accès aux fonds de développement de canaux (CDF ou Channel Development Funds) pour les aider à développer leur activité de solutions DataCore. Les CDF peuvent servir à financer des campagnes et des événements destinés à vous aider à générer des opportunités de vente supplémentaires. Les fonds sont mis à disposition sur la base d’une proposition, par le biais d’un plan de vente et de marketing conjoint.

Distribution de prospects

DataCore connaît la valeur des prospects qualifiés et effectue des activités de génération de demandes fréquentes, qui produisent des prospects qualifiés à distribuer à nos partenaires.

 
 

Avantages des partenaires par région

Niveau 1 - Partenaire commercial certifié

Votre organisation doit répondre aux exigences suivantes pour être considérée comme un partenaire commercial :

  • Au moins 1 membre du personnel possédant une certification DCSP actuelle
  • Au moins un membre du personnel possédant les certifications DCIE (DataCore Certified Implementation Engineer), DCSP et DCSA actuelles
  • Atteindre les objectifs de ventes trimestriels et annuels (MSRP) de logiciels DataCore
  • Au moins une (1) activité de génération de prospects utilisateurs par semestre

Avantages :

  • Possibilité de revendre des licences logicielles DataCore
  • Possibilité de revendre des renouvellements de maintenance/support DataCore
  • Accès au DataCore Partner Portal (référentiel en ligne destiné aux partenaires de ressources de vente et de marketing supplémentaires)
  • Privilèges d’enregistrement de prospects avec remises attrayantes
  • Logo du partenaire lié à son site Web inclus sur la page des partenaires de DataCore dans le monde
  • Admissibilité à recevoir des fonds pour des activités de marketing conjointes
  • Admissibilité aux promotions et programmes standard
  • Demandes de prix spéciaux
  • Admissibilité à recevoir des prospects identifiés lors des campagnes marketing de DataCore
  • Accès au logiciel NFR
  • Accès à un gestionnaire des relations partenaires de DataCore et liaison technique
  • Admissibilité pour participer au programme de licence d’utilisation interne des partenaires.

* Les partenaires commerciaux certifiés doivent compter un membre du personnel certifié DCIE Sinon, ils doivent acheter des services DCIE via un distributeur DataCore

Niveau 2 - Fournisseur de solutions Gold

Les fournisseurs de solutions ayant fait preuve de compétences et de succès reconnus en matière de promotion et de fourniture de produits DataCore peuvent devenir Partenaire Gold. Les partenaires doivent répondre aux critères suivants :

  • Atteindre les objectifs trimestriels et annuels (MSRP) des produits et services DataCore.
  • Compter des membres du personnel possédant les certifications DCSP/DCSA actuelles
  • Compter 2 membres du personnel certifiés DCIE
  • Plan d’affaires trimestriel pour les produits et les services de DataCore examiné et approuvé par DataCore
  • Au moins une (1) activité de génération de prospects utilisateurs par trimestre

Avantages des partenaires commerciaux certifiés plus :

  • Admissibilité aux remises back end supplémentaires des Partenaires Gold en fonction des objectifs trimestriels convenus
  • Positionnement Premium dans le cadre de diverses initiatives marketing de DataCore (par exemple, mise à l'honneur sur le stand de DataCore lors d’événements majeurs du secteur)
  • Gestionnaire de partenaire DataCore et liaison technique dédiés
  • Mises à jour périodiques de la feuille de route (futures)
  • Participation aux avant-premières technologiques et aux programmes bêta

Niveau 1 - Partenaire commercial certifié

Votre organisation doit répondre aux exigences suivantes pour être considérée comme partenaire commercial :

  • Au moins 1 membre du personnel possédant une certification DCSP actuelle
  • Compter un membre du personnel possédant une certification DCSA ou DCIE actuelle

Avantages :

  • Possibilité de revendre des licences logicielles DataCore
  • Possibilité de revendre des renouvellements de maintenance/support DataCore
  • Accès au DataCore Partner Portal (référentiel en ligne destiné aux partenaires de ressources de vente et de marketing supplémentaires)
  • Privilèges d’enregistrement de prospects avec remises attrayantes
  • Logo du partenaire lié à son site Web inclus sur la page des partenaires de DataCore dans le monde
  • Admissibilité à recevoir des fonds pour des activités de marketing conjointes
  • Admissibilité aux promotions et programmes standard
  • Demandes de prix spéciaux
  • Accès au logiciel NFR

Niveau 2 - Partenaire Silver

Les partenaires qui souhaitent passer au niveau de partenariat supérieur ou offrir leurs propres services professionnels associés aux licences logicielles DataCore doivent répondre à des critères supplémentaires :

  • Au moins un membre du personnel possédant les certifications DCIE, DCSP et DCSA actuelles
  • Atteindre les objectifs de ventes trimestriels et annuels (MSRP) de logiciels DataCore
  • Au moins une (1) activité de génération de prospects utilisateurs par semestre

Avantages des partenaires commerciaux certifiés plus :

  • Admissibilité à recevoir des prospects identifiés lors des campagnes marketing de DataCore
  • Accès à un gestionnaire des relations partenaires de DataCore et liaison technique
  • Admissibilité pour participer au programme de licence d’utilisation interne des partenaires
  • Remises spéciales supplémentaires sur les renouvellements
  • Remises d'enregistrement de prospects supérieures à celles des partenaires commerciaux certifiés

Niveau 3 - Partenaire Gold

Les fournisseurs de solutions ayant fait preuve de compétences et de succès reconnus en matière de promotion et de fourniture de produits DataCore peuvent devenir Partenaire Gold. Les partenaires doivent répondre aux critères suivants :

  • Atteindre les objectifs trimestriels et annuels (MSRP) de produits et services DataCore.
  • Compter des membres du personnel possédant les certifications DCSP et DCSA actuelles
  • Compter 2 membres du personnel certifiés DCIE
  • Plan d’affaires trimestriel pour les produits et les services de DataCore examiné et approuvé par DataCore
  • Au moins une (1) activité de génération de prospects utilisateurs par trimestre

Avantages des partenaires commerciaux Silver plus :

  • Admissibilité aux remises back end supplémentaires des Partenaires Gold en fonction des objectifs trimestriels convenus
  • Positionnement Premium dans le cadre de diverses initiatives marketing de DataCore (par exemple, mise à l'honneur sur le stand de DataCore lors d’événements majeurs du secteur)
  • Gestionnaire de partenaire DataCore et liaison technique dédiés
  • Mises à jour périodiques de la feuille de route (futures)
  • Participation aux avant-premières technologiques et aux programmes bêta
  • Remises spéciales sur les renouvellements supérieures à celles des partenaires Silver
  • Remises d'enregistrement de prospects supérieures à celles des partenaires Silver

Niveau 1 - Partenaires commerciaux

Votre organisation doit répondre aux exigences suivantes pour être considérée comme un partenaire commercial :

  • Plan de vente à plusieurs étapes trimestrielles approuvé par DataCore
  • Ventes de plus de 40 000 $ USD par an en logiciels DataCore, réalisées sur la base de la liste des prix publics estimés (MSRP) des produits
  • Au moins 2 membres du personnel possédant les certifications DCSP ou DCSA actuelles

Avantages :

  • Possibilité de revendre des licences logicielles DataCore
  • Possibilité de revendre des renouvellements de maintenance/support DataCore
  • Accès au DataCore Partner Portal (référentiel en ligne destiné aux partenaires de ressources de vente et de marketing supplémentaires)
  • Privilèges d’enregistrement de prospects avec remises attrayantes

Niveau 2 - Fournisseur de solutions Silver

Les partenaires qui souhaitent offrir leurs propres services professionnels associés aux licences logicielles DataCore doivent répondre à des critères supplémentaires :

  • Au moins une membre du personnel possédant une certification actuelle DCIE (DataCore Certified Implementation Engineer)
  • Plan de ventes en plusieurs étapes des produits et des services de DataCore approuvé par DataCore
  • Ventes de 100 000 $ USD par an (MSRP) en logiciels DataCore

Avantages des partenaires commerciaux plus :

  • Admissibilité à recevoir des prospects identifiés lors des campagnes marketing de DataCore
  • Accès au logiciel NFR
  • Logo du partenaire lié à son site Web inclus sur la page des partenaires de DataCore dans le monde
  • Admissibilité aux communiqués de presse et études de cas conjoints
  • Accès à un gestionnaire des relations partenaires de DataCore et liaison technique

Niveau 3 - Fournisseur de solutions Gold

Les fournisseurs de solutions Silver ayant fait preuve de compétences et de succès reconnus en matière de promotion et de fourniture de produits DataCore peuvent être nommés pour devenir Partenaire Gold.

Les conditions suivantes doivent être remplies pour qu’un partenaire puisse accéder au niveau Gold :

  • Ventes de plus de 400 000 $ USD par an en logiciels DataCore, réalisées sur la base de la liste des prix publics estimés (MSRP) des produits
  • Au moins 3 membres du personnel possédant des certifications DCSP/DCSA actuelles
  • Au moins 2 membres du personnel possédant la certification DCIE actuelle
  • Plan d’affaires pour les produits et les services de DataCore examiné et approuvé par DataCore

Avantages des partenaires commerciaux Silver plus :

  • Admissibilité aux récompenses supplémentaires des Partenaires Gold pouvant atteindre 5 % en fonction des objectifs trimestriels convenus
  • Admissibilité aux promotions et aux programmes spéciaux de niveau Gold
  • Admissibilité à des fonds de coopération pour des activités de marketing conjointes
  • Positionnement Premium dans le cadre de diverses initiatives marketing de DataCore (par exemple, mise à l'honneur sur
  • le stand de Datacore lors d'événements majeurs du secteur)
  • Gestionnaire de partenaire DataCore et liaison technique dédiés
  • Mises à jour périodiques de la feuille de route (futures)
  • Participation aux avant-premières technologiques et aux programmes bêta

Formation et certifications

Professionnel de la vente certifié DataCore (DCSP)

Ce cours en ligne est gratuit pour les partenaires et fait partie des conditions pour commencer à vendre le logiciel de virtualisation de stockage de DataCore.

Plus d’informations

Architecte de solutions certifié DataCore (DCSA)

Le programme DCSA (DataCore Certified Solutions Architect) est également gratuit et disponible en ligne. Il est destiné aux professionnels techniques des pré-ventes et de l’après-vente qui veulent acquérir une meilleure connaissance de l’architecture et de la conception des solutions DataCore. Remarque : la certification DCSP (DataCore Certified Sales Professional) est obligatoire pour suivre la formation DCSA.

Plus d’informations

Ingénieur de mise en œuvre certifié DataCore (DCIE)

Le programme de certification DCIE consiste en un cours de cinq jours, sur site ou à distance, dispensé par un formateur. Il est destiné aux professionnels techniques après-vente, responsables de l’installation, de la mise en œuvre et du support des solutions de DataCore.

Plus d’informations

Foire aux questions

Assistance

DataCore dispose d’un réseau de gestionnaires de comptes techniques et de distributeurs qui proposent aux partenaires du personnel technique et avant-vente pour les aider. Les revendeurs ayant besoin d’assistance peuvent contacter leur représentant de distribution ou le responsable des comptes techniques local de DataCore.

DataCore fournit divers supports aux partenaires pour les aider à positionner les solutions de Software-Defined Storage de DataCore sur un marché concurrentiel. De plus, les partenaires ont accès aux ingénieurs commerciaux de DataCore, aux représentants des distributeurs, ainsi qu'à des outils et ressources en ligne d'aide pour les opportunités de ventes. Pour obtenir des ressources supplémentaires, vous pouvez également vous connecter au DataCore Partner Portal.

Création d'opportunités de vente

DataCore fournit divers supports aux partenaires pour les aider à positionner les solutions de Software-Defined Storage de DataCore sur un marché concurrentiel. DataCore met à leur disposition des fiches produits, des présentations de solutions et des fiches de référence partenaires. La plupart de ces supports se trouvent sur le site Web de DataCore. Les partenaires peuvent également se connecter au portail partenaires de DataCore pour obtenir encore plus d’informations et d’outils de vente.

DataCore offre parmi les meilleurs avantages d’enregistrement d’opportunités du secteur. Pour plus d’informations sur l’enregistrement d'opportunités et les autres avantages, contactez votre distributeur.

DataCore attribue des prospects à des partenaires via notre portail partenaires. Les partenaires reçoivent de nouvelles opportunités et ont la possibilité de travailler directement avec leur distributeur et DataCore pour tirer profit de ces occasions et remporter de nouveaux clients.

Les revendeurs peuvent collaborer avec des partenaires de distribution agréés de DataCore pour vendre des produits de Software-Defined Storage. Toutefois, seul un ingénieur de mise en œuvre certifié DataCore ou un partenaire de service agréé peut proposer des services professionnels. Pour plus d’informations sur la façon de devenir partenaire, consultez notre  présentation du programme  ou contactez votre distributeur.

Les produits de Software-Defined Storage de DataCore s'adressent à une grande variété de clients et de secteurs. Nos produits conviennent naturellement aux clients qui se lancent ou sont impliqués dans un projet de virtualisation, aux clients qui nécessitent une continuité des opérations (y compris une haute disponibilité et une reprise après sinistre) et aux clients qui font face à des problèmes de croissance du stockage, de gestion ou de performances. Pour en savoir plus, consultez les présentations des solutions ou contactez votre distributeur.

Les partenaires de DataCore ont accès aux fonds de développement de canaux (CDF ou Channel Development Funds) pour les aider à développer leur activité de solutions DataCore. Les CDF peuvent servir à financer des campagnes et des événements destinés à vous aider à générer des opportunités de vente supplémentaires. Les fonds sont mis à disposition sur la base d’une proposition, par le biais d’un plan de vente et de marketing conjoint.

Devis

Les revendeurs peuvent proposer à leurs clients des devis de produits DataCore seuls ou intégrés dans le cadre d’une offre combinée plus large. Pour des détails sur les configurations et la tarification des produits, contactez votre distributeur.

Une nouvelle structure simplifiée de tarification et de gestion des licences basée sur la consommation pour les produits DataCore™ SDS (Software-Defined Storage) est entrée en vigueur le 1er avril 2018. Trois types de licences (éditions) sont disponibles :

  • EN – Les licences de classe entreprise offrent les meilleures performances, le plus riche ensemble de fonctionnalités et la plus grande souplesse
  • ST – Les licences standard sont idéales pour les besoins de milieu de gamme
  • LS – Les licences de stockage secondaire à grande échelle sont conçues pour un stockage bon marché et en profondeur où les performances ne sont pas un facteur important

Pour plus d’informations, consultez les directives sur les licences et la tarification.

DataCore propose des prix spéciaux aux administrations fédérales, d'État et locales, ainsi qu'aux établissements d’enseignement. Pour des détails sur la tarification, contactez votre distributeur.

Les produits DataCore SDS sont disponibles exclusivement auprès de nos partenaires de distribution. Contactez votre distributeur local pour en savoir plus.

Formation

DataCore propose des formations en ligne et sur site destinées aussi bien aux services des ventes qu'aux services techniques. La formation DataCore Sales Professional est disponible en ligne. La formation technique est proposée sous forme de cours en laboratoire dispensés par un formateur et est accessible par l’entremise de nos partenaires de formation agréés. Pour plus de détails sur les possibilités de formation, consultez notre rubrique  Formation. Veillez également à vérifier comment devenir  ingénieur de mise en œuvre certifié DataCore.

Les certifications DataCore et les exigences en matière de compétences des partenaires varient, mais exigent généralement une formation en ligne ou en classe (selon les certifications), un examen et, dans certains cas, une évaluation pratique en laboratoire. Pour plus de détails sur les possibilités de formation, consultez  Certifications et formation et la procédure pour devenir ingénieur de mise en œuvre certifié DataCore.

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