Partner Program per rivenditori

Un programma semplice, istituito per aiutarti a mettere a punto e a far crescere il tuo business con le soluzioni IT attraverso incentivi e altri benefici.

I vantaggi per i rivenditori

DataCore offre speciali privilegi alle organizzazioni specializzate nella vendita e nei servizi che dimostrano un costante impegno nei confronti delle soluzioni basate su prodotti DataCore. Come per qualsiasi programma dedicato ai partner, anche in questo caso la tua organizzazione per candidarsi e ottenere gli specifici benefici deve rispettare alcuni prerequisiti. Tieni conto che potrebbero esserci delle leggere differenze tra vantaggi e prerequisiti a seconda del luogo geografico, coerenti con le differenze tra i vari mercati. Il DataCore Partner Program offre ai suoi membri una vasta gamma di benefici.

Autorizzazione alla rivendita di prodotti DataCore

Diventando un partner DataCore, farai parte di un gruppo selezionato di aziende autorizzate ad acquistare prodotti e servizi DataCore dai nostri distributori autorizzati e a rivenderli ai tuoi clienti.

Diritto alla registrazione dei lead

Per premiare e proteggere i partner, se a DataCore viene presentata una nuova opportunità di business si possono ottenere generosi sconti sul software.

Certificazioni di vendita e tecniche

DataCore offre ai suoi partner una completa linea di corsi di formazione per garantire che siano pronti a posizionare, fare scoping, implementare e aggiornare le soluzioni software per la virtualizzazione dello storage basate su DataCore. Sono disponibili sia corsi gratuiti online basati su web sia corsi tradizionali in classe con la presenza di istruttore.

Accesso al Partner portal

I partner DataCore hanno accesso a contenuti e risorse esclusive non disponibili sui siti web della società visibili al pubblico, compresi white paper, solution brief, documentazione tecnica, formazione e suggerimenti sulla concorrenza.

Fondi per lo sviluppo del canale

I partner DataCore hanno accesso ai Channel Development Funds (CDF, fondi per lo sviluppo del canale) che hanno l'obiettivo di aiutarli a far crescere il fatturato delle soluzioni DataCore. I CDF possono essere utilizzati per realizzare campagne ed eventi pensati per aiutarti a creare nuove opportunità di vendita. I fondi vengono messi a disposizione su richiesta, realizzando un piano di vendita e marketing congiunto.

Distribuzione dei lead

DataCore conosce il valore dei lead qualificati e realizza spesso attività finalizzate alla generazione della domanda che consentono di distribuire i nomi di questi potenziali clienti a suoi partner.

 
 

I benefici dei partner per regione

Livello 1 - Certified Business Partner

Per candidarsi come Business Partner, la tua organizzazione deve avere i seguenti requisiti:

  • Uno staff con almeno 1 persona con certificazione DCSP in corso di validità
  • Avere nello staff almeno una persona con certificazioni DataCore Certified Implementation Engineer, DCSP e DCSA in corso di validità
  • Raggiungere gli obiettivi trimestrali e annuali (MSRP) in software DataCore
  • Realizzare almeno una (1) attività di Enduser Lead Generation a semestre

Benefici:

  • Possibilità di rivendere licenze software DataCore
  • Possibilità di rivendere accordi di manutenzione/supporto DataCore
  • Accesso al DataCore Partner portal (un repository online dedicato ai partner che contiene ulteriori risorse di vendita e marketing)
  • Sconti interessanti a fronte della registrazione di lead
  • Logo del partner con il link al suo sito web inserito nella Worldwide Partner Page di DataCore
  • Possibilità di ricevere fondi per attività di marketing congiunte
  • Possibilità di accedere a promozioni e programmi standard
  • Richieste di quotazioni speciali
  • Possibilità di ricevere lead provenienti da campagne di marketing DataCore
  • Accesso a software NFR (Not For Resale)
  • Contatto diretto con un manager per la gestione delle relazioni tra DataCore e partner e con personale tecnico
  • Possibilità di partecipare al programma Partner Internal-Use License

* I Certified Business Partners devono avere una persona nello staff con una certificazione DCIE in corso di validità. In caso non ci fosse, è necessario acquistare i servizi DCIE tramite un distributore DataCore.

Livello 2 - Gold Solution Provider

I Solution Provider che dimostrano di possedere particolari competenze e capacità di promozione e vendita di prodotti DataCore possono diventare Gold Partner. I partner devono rispondere ai seguenti criteri:

  • Raggiungere gli obiettivi trimestrali e annuali (MSRP) in prodotti e servizi DataCore
  • Avere nello staff persone con certificazioni DCSP/DCSA in corso di validità
  • Avere nello staff 2 DCIE
  • Discutere e approvare con DataCore business plan trimestrali relativi a prodotti e servizi DataCore
  • Realizzare almeno una (1) attività di Enduser Lead Generation a trimestre

I benefici sono gli stessi dei Certified Business Partner più:

  • Possibilità di ottenere ulteriori sconti finali Gold Partner sulla base di obiettivi trimestrali concordati
  • Posizionamento premium nell'ambito delle diverse iniziative di marketing DataCore (come ospitalità negli stand DataCore in occasione dei principali eventi di settore)
  • Assegnazione di un Partner manager e riferimento tecnico DataCore
  • Aggiornamento periodico delle roadmap (future)
  • Partecipazione a preview tecnologiche & programmi beta

Livello 1 - Certified Business Partner

Per candidarsi come Certified Business Partner, la tua organizzazione deve avere i seguenti requisiti:

  • Uno staff con almeno 1 persona con certificazione DCSP in corso di validità
  • Avere almeno una persona nello staff con certificazione DCSA o DCIE in corso di validità

Benefici:

  • Possibilità di rivendere licenze software DataCore
  • Possibilità di rivendere accordi di manutenzione/supporto DataCore
  • Accesso al DataCore Partner portal (un repository online dedicato ai partner che contiene ulteriori risorse di vendita e marketing)
  • Sconti interessanti a fronte della registrazione di lead
  • Logo del partner con il link al suo sito web inserito nella Worldwide Partner Page di DataCore
  • Possibilità di ricevere fondi per attività di marketing congiunte
  • Possibilità di accedere a promozioni e programmi standard
  • Richieste di quotazioni speciali
  • Accesso a software NFR (Not For Resale)

Livello 2 - Silver Partner

I partner che desiderano passare al livello successivo o offrire i loro servizi professionali insieme alle licenze software DataCore devono soddisfare anche questi criteri aggiuntivi:

  • Avere almeno una persona nello staff con certificazioni DCIE, DCSP e DCSA
  • Raggiungere gli obiettivi trimestrali e annuali (MSRP) in software DataCore
  • Realizzare almeno una (1) attività di Enduser Lead Generation a semestre

I benefici sono gli stessi dei Certified Business Partner più:

  • Possibilità di ricevere lead provenienti da campagne di marketing DataCore
  • Contatto diretto con un manager per la gestione delle relazioni tra DataCore e partner e con personale tecnico
  • Possibilità di partecipare al programma Partner Internal-Use License
  • Ulteriori sconti speciali sui rinnovi
  • Sconti più elevati sulla registrazione dei lead rispetto ai Certified Business Partner

Livello 3 - Gold Partner

I Solution Provider che dimostrano di possedere particolari competenze e capacità di promozione e vendita di prodotti DataCore possono diventare Gold Partner. I partner devono rispondere ai seguenti criteri:

  • Raggiungere gli obiettivi trimestrali e annuali (MSRP) in prodotti & servizi DataCore
  • Avere nello staff persone con certificazioni DCSP e DCSA in corso di validità
  • Avere nello staff 2 DCIE
  • Discutere e approvare con DataCore business plan trimestrali relativi a prodotti e servizi DataCore
  • Realizzare almeno una (1) attività di Enduser Lead Generation a trimestre

I benefici sono quelli dei Silver Partner più:

  • Possibilità di ottenere ulteriori sconti finali Gold Partner sulla base di obiettivi trimestrali concordati
  • Posizionamento premium nell'ambito delle diverse iniziative di marketing DataCore (come ospitalità negli stand DataCore in occasione dei principali eventi di settore)
  • Assegnazione di un Partner manager e riferimento tecnico DataCore
  • Aggiornamento periodico delle roadmap (future)
  • Partecipazione a preview tecnologiche & programmi beta
  • Sconti speciali sui rinnovi più elevati rispetto ai Silver Partner
  • Sconti più elevati sulla registrazione dei lead rispetto ai Silver Partner

Livello 1 - Business Partner

Per candidarsi come Business Partner, la tua organizzazione deve avere i seguenti requisiti:

  • Un piano di vendita trimestrale di base approvato da DataCore
  • Ricavi annui superiori a 40.000$ in software DataCore in base al listino prezzi suggerito al pubblico (MSRP)
  • Uno staff minimo di 2 persone con certificazioni DCSP o DCSA in corso di validità

Benefici:

  • Possibilità di rivendere licenze software DataCore
  • Possibilità di rivendere accordi di manutenzione/supporto DataCore
  • Accesso al DataCore Partner portal (un repository online dedicato ai partner che contiene ulteriori risorse di vendita e marketing)
  • Sconti interessanti a fronte della registrazione di lead

Livello 2 - Silver Solution Provider

I partner che desiderano offrire i loro servizi professionali associandoli a licenze software DataCore devono soddisfare anche questi criteri:

  • Almeno una persona dello staff con certificazione DCIE (DataCore Certified Implementation Engineer) in corso di validità
  • Un piano fondamentale per i prodotti e i servizi DataCore approvati da DataCore
  • Vendite annuali di software DataCore pari a $100K (MSRP)

I benefici sono gli stessi dei Business Partner più:

  • Possibilità di ricevere lead provenienti da campagne di marketing DataCore
  • Accesso a software NFR (Not For Resale)
  • Logo del partner con il link al suo sito web inserito nella Worldwide Partner Page di DataCore
  • Possibilità di comunicati stampa congiunti e case study
  • Contatto diretto con un manager per la gestione delle relazioni tra DataCore e partner e con personale tecnico

Livello 3 - Gold Solution Provider

I Silver Solution Provider che dimostrano di possedere particolari competenze e capacità di promozione e vendita di prodotti DataCore possono essere selezionati per diventare Gold Partner.

Prima che un partner possa aspirare al livello Gold, bisogna che siano soddisfatti i seguenti requisiti:

  • Ricavi annui superiori a 400.000$ in software DataCore in base al listino prezzi suggerito al pubblico (MSRP)
  • Uno staff minimo di 3 persone con certificazioni DCSP o DCSA in corso di validità
  • Almeno 2 DCIE in corso di validità nello staff
  • Un business plan relativo a prodotti e servizi DataCore discusso e approvato con DataCore

I benefici sono quelli dei Silver Partner più:

  • Possibilità di premi aggiuntivi per Gold Partner fino al 5% in base agli obiettivi trimestrali concordati
  • Idoneo per speciali promozioni e programmi di livello Gold
  • Possibilità di finanziamenti mirati per attività di marketing congiunte
  • Posizionamento premium nell'ambito delle diverse iniziative di marketing DataCore (come ospitalità negli
  • stand DataCore in occasione dei principali eventi di settore)
  • Assegnazione di un Partner manager e riferimento tecnico DataCore
  • Aggiornamento periodico delle roadmap (future)
  • Partecipazione a preview tecnologiche & programmi beta

Formazione e certificazioni

DataCore Certified Sales Professional (DCSP)

Questo corso online è gratuito per i Partner ed è uno dei requisiti indispensabili per cominciare a vendere il software di virtualizzazione dello storage di DataCore.

Ulteriori informazioni

DataCore Certified Solution Architect (DCSA)

Il curriculum DCSA, anch'esso gratuito e offerto online, è pensato per i professionisti specializzati nelle fasi di pre-vendita & post-vendita che vogliono aumentare le proprie conoscenze sull'architettura e sulla progettazione delle soluzioni DataCore. Nota: essere DCSP (DataCore Certified Sales Professional) è un requisito indispensabile per diventare DCSA.

Ulteriori informazioni

DataCore Certified Implementation Engineer (DCIE)

Il curriculum DCIE ha una durata di cinque giorni, on site o da remoto, ed è pensato per i tecnici professionisti della post-vendita responsabili di installazione, implementazione e supporto delle soluzioni DataCore.

Ulteriori informazioni

Domande frequenti (FAQ)

Assistenza

DataCore dispone di una rete di esperti Technical Account Manager e distributori che mette a disposizione staff tecnico e di prevendita a supporto dei partner. I rivenditori che hanno bisogno di assistenza possono contattare il loro riferimento presso il distributore o il Technical Account Manager locale di DataCore.

DataCore offre ai partner diverse forme di assistenza per aiutarli nel posizionamento delle soluzioni di software-defined storage in un mercato competitivo. In più, i partner hanno accesso a ingegneri di vendita DataCore, rappresentanti dei distributori e altri strumenti e risorse online per offrire assistenza in tutte le attività di prevendita. Per ulteriori risorse, è disponibile anche il DataCore Partner portal.

Creare opportunità di vendita

DataCore offre ai partner diverse forme di assistenza per aiutarli nel posizionamento delle soluzioni di software-defined storage in un mercato competitivo. Per aiutare i partner, DataCore offre schede tecniche di prodotto, informazioni generali sulle soluzioni e Partner Reference Card. Molto di questo materiale si trova sul sito web di DataCore, ma i partner possono collegarsi al DataCore Partner portal per ottenere ulteriori informazioni e strumenti di vendita.

DataCore offre un programma di "opportunity registration" tra i più interessanti del settore. Per maggiori informazioni sul programma di "opportunity registration" e altri vantaggi, contatta il tuo distributore.

Tramite il Partner portal, DataCore assegna ai suoi partner dei potenziali clienti (lead). I partner ottengono così nuove opportunità e hanno la possibilità di lavorare direttamente con il loro distributore e con DataCore per capitalizzare queste possibilità e conquistare nuovi clienti.

I rivenditori possono lavorare con i distributori partner di DataCore per vendere i prodotti di software-defined storage. Tuttavia, solo un DataCore Certified Implementation Engineer o un partner autorizzato per i servizi può offrire i servizi professionali. Per avere maggiori informazioni su come diventare partner leggi la nostra panoramica sul programma o contatta il tuo distributore.

I prodotti di software-defined storage di DataCore sono adatti a una vasta gamma di clienti e settori. I nostri prodotti sono una scelta naturale per quei clienti che hanno in corso o stanno iniziando progetti di virtualizzazione, che hanno esigenze di business continuity (sia per l'elevata disponibilità sia per il disaster recovery) o che hanno problemi legati alla crescita, alla gestione o alle prestazioni dello storage. Per ulteriori informazioni, leggi le informazioni generali sulla soluzione o contatta il tuo distributore.

I Partner DataCore hanno accesso ai Channel Development Funds (CDF, fondi per lo sviluppo del canale) che hanno l'obiettivo di aiutarli a far crescere il fatturato delle soluzioni DataCore. I CDF possono essere utilizzati per realizzare campagne ed eventi pensati per aiutarti a creare nuove opportunità di vendita. I fondi vengono messi a disposizione su richiesta, realizzando un piano di vendita e marketing congiunto.

Preventivi

I rivenditori possono realizzare per i propri clienti preventivi sui prodotti DataCore sia come soluzione indipendente sia come parte di un preventivo più ampio. Per avere i dettagli sulle configurazioni di prodotto e i prezzi, contatta il tuo distributore.

Dal 1 aprile 2018 è in vigore una nuova e più semplice struttura per prezzi e licenze dei prodotti di Software-Defined Storage (SDS) di DataCore™ basata sul consumo. Sono disponibili tre tipologie (edizioni) di licenza:

  • EN – Licenze di livello enterprise che offrono le prestazioni più elevate, il set di funzionalità più ricco e la maggiore flessibilità
  • ST – Licenze standard ideali per requisiti di fascia media
  • LS – Licenze su larga scala per storage secondario calcolate su misura per storage "cheap and deep" dove le prestazioni non sono importanti

Maggiori informazioni sono reperibili nelle Linee guida per Licensing & Pricing.

DataCore offre prezzi speciali a istituzioni della Pubblica Amministrazione statale e locale e della pubblica istruzione. Per avere maggiori dettagli contatta il tuo distributore.

I prodotti DataCore SDS sono disponibili esclusivamente tramite i nostri distributori partner. Per maggiori informazioni contatta il tuo distributore locale.

Formazione

DataCore offre formazione online e onsite sia per i servizi di vendita sia per quelli tecnici. La formazione per i DataCore Sales Professional è disponibile online, mentre il training tecnico è offerto in laboratorio, tramite istruttore o attraverso i nostri partner autorizzati alla formazione. Per maggiori informazioni sulle possibilità di formazione, si veda il nostro training. E non dimenticarti di verificare come si diventa DataCore Certified Implementation Engineer.

Le certificazioni e i requisiti in termini di competenza dei partner variano, ma in generale servono una formazione realizzata online o in classe (a seconda della certificazione), un esame e, in alcuni casi, una valutazione pratica eseguita in laboratorio. Per maggiori informazioni sulle possibilità di formazione leggi certificazione e formazione e come diventare un DataCore Certified Implementation Engineer.

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