Reseller-Partner-Programm

Einfache, zielgerichtete Programme mit Anreizen und anderen Vergünstigungen, mit denen Sie Ihr Geschäft für IT-Lösungen aufbauen und ausbauen können.

Vergünstigungen für Reseller

DataCore gewährt Vertriebs- und Dienstleistungsorganisationen, die eine langfristige Verpflichtung gegenüber DataCore Produkten eingehen, spezielle Vergünstigungen. Wie bei jedem Partnerprogramm muss Ihre Organisation bestimmte Voraussetzungen erfüllen, um sich für spezielle Vergünstigungen zu qualifizieren. In verschiedenen geografischen Regionen sind geringfügige Abweichungen hinsichtlich der Vergünstigungen und Voraussetzungen aufgrund von Marktabweichungen möglich. Das DataCore Partnerprogramm bietet seinen Mitgliedern umfassende Vergünstigungen.

Genehmigung zum Wiederverkauf von DataCore Produkten

Als DataCore Partner gehören Sie zu einer ausgewählten Gruppe von Unternehmen, die autorisiert sind, DataCore Produkte und Dienstleistungen von unseren autorisierten Distributoren zu erwerben und diese an ihre Kunden wiederzuverkaufen.

Berechtigung zur Registrierung von Kundenkontakten

Um unsere Partner zu belohnen und zu schützen, bietet DataCore einen umfassenden Rabatt auf Software, der darauf basiert, dass die Partner für DataCore eine neue Geschäftsmöglichkeit eröffnen.

Technische und Vertriebskonditionen

DataCore bietet seinen Partnern umfassende Schulungen an, um sicherzustellen, dass Partner in der Lage sind, Lösungen basierend auf unserer Speichervirtualisierungs-Software zu positionieren, zu definieren, zu implementieren und zu aktualisieren. Dafür stehen sowohl kostenlose Online- als auch persönliche Schulungen zur Verfügung.

Zugriff auf Partnerportal

DataCore Partner erhalten exklusiven Zugriff auf Inhalte und Ressourcen, die nicht über die externe DataCore Website verfügbar sind, einschließlich Whitepapers, Lösungs-Briefings, technische Dokumentation, Schulungen und Wettbewerbstipps.

Channel Development Funds

DataCore Partner haben Zugriff auf Channel Development Funds (CDF), die sie beim Ausbau ihres Geschäfts mit DataCore Lösungen unterstützen sollen. DataCore Partner haben Zugriff auf Channel Development Funds (CDF), die sie beim Ausbau ihres Geschäfts mit DataCore Lösungen unterstützen sollen. Gelder werden auf Antrag über einen gemeinsamen Vertriebs- und Marketing-Plan zur Verfügung gestellt.

Verteilung von Kundenkontakten

DataCore ist sich des Wertes geeigneter Kundenkontakte für den Vertrieb bewusst und führt regelmäßige Aktivitäten zur Nachfragegenerierung durch, durch die Kundenkontakte gewonnen werden, die wir unseren Partnern zur Verfügung stellen.

 
 

Partnervergünstigungen je Region

Stufe 1 – Zertifizierter Business Partner

Ihr Unternehmen muss folgende Voraussetzungen erfüllen, um als Business Partner zu gelten:

  • Mindestens 1 Mitarbeiter mit aktueller DCSP-Zertifizierung
  • Ein Mitarbeiter mit aktueller DataCore Certified Implementation Engineer-, DCSP- und DCSA-Zertifizierung
  • Vierteljährliche und jährliche Verkaufsziele (MSRP) für DataCore Software erreichen
  • Mindestens eine (1) Endbenutzer-Leadgenerierungsaktivität pro Halbjahr

Vorteile:

  • Kann DataCore Softwarelizenzen verkaufen
  • Kann Verlängerungen für DataCore Wartungs-/Supportverträge verkaufen
  • Zugriff auf das DataCore Partner-Portal (eine Online-Plattform mit zusätzlichen Vertriebs- und Marketing-Ressourcen, die sich an Partner richtet)
  • Möglichkeit der Registrierung von Kundenkontakten mit attraktiven Rabatten
  • Verknüpfung des Partnerlogos mit der Website des Partners auf der DataCore Worldwide Partners-Seite
  • Anspruch auf Gelder für gemeinsame Marketing-Aktivitäten
  • Anspruch auf Standardwerbestrategien und -programme
  • Anfragen zu speziellen Preisen
  • Anspruch auf den Erhalt von Kundenkontakten von DataCore Marketing-Kampagnen
  • Zugriff auf NFR-Software
  • Kontakt zu DataCore Partner als Beziehungsmanager und technischer Berater
  • Berechtigt zur Teilnahme am Partnerprogramm für Lizenzen, die nur intern verwendet werden.

*Zertifizierte Business Partner müssen über einen Mitarbeiter mit aktueller DCIE-Zertifizierung verfügen. Andernfalls müssen DCIE-Dienstleistungen von einem DataCore-Distributor gekauft werden

Stufe 2 – Gold Solution Provider

Lösungsanbieter, die bestimmte Fertigkeiten und Erfolg bei der Vermarktung und Lieferung von DataCore Produkten nachweisen, können Gold Partner werden. Partner müssen folgende Kriterien erfüllen:

  • Erreichen vierteljährlicher und jährlicher Ziele (MSRP) für DataCore Produkte und Dienstleistungen
  • Vorhandensein von Mitarbeitern mit aktuellen DCSP-/DCSA-Zertifizierungen
  • 2 Mitarbeiter mit aktueller DCIE-Zertifizierung
  • Besprechung des vierteljährlichen Geschäftsplans für DataCore Produkte und Dienstleistungen mit DataCore und Genehmigung durch DataCore
  • Mindestens eine (1) Endbenutzer-Leadgenerierungsaktivität pro Vierteljahr

Dieselben Vergünstigungen wie beim zertifizierten Business Partner, zudem:

  • Anspruch auf zusätzliche Gold Partner-Back-End-Rabatte basierend auf vereinbarten vierteljährlichen Zielen
  • Premium-Positionierung in verschiedenen DataCore Marketing-Initiativen (z. B. spezielle Auflistung am Stand von DataCore bei großen Branchenveranstaltungen)
  • Zugeordneter DataCore Partner-Manager und technische Zusammenarbeit
  • Regelmäßige Roadmap-Aktualisierungen (Entwicklungen)
  • Teilnahme an Technologie-Vorschauen und Beta-Programmen

Stufe 1 – Zertifizierter Business Partner

Ihr Unternehmen muss folgende Voraussetzungen erfüllen, um als zertifizierter Business Partner zu gelten:

  • Mindestens 1 Mitarbeiter mit aktueller DCSP-Zertifizierung
  • Vorhandensein eines Mitarbeiters mit einer aktuellen DCSA- oder DCIE-Zertifizierung.

Vorteile:

  • Kann DataCore Softwarelizenzen verkaufen
  • Kann Verlängerungen für DataCore Wartungs-/Supportverträge verkaufen
  • Zugriff auf das DataCore Partner-Portal (eine Online-Plattform mit zusätzlichen Vertriebs- und Marketing-Ressourcen, die sich an Partner richtet)
  • Möglichkeit der Registrierung von Kundenkontakten mit attraktiven Rabatten
  • Verknüpfung des Partnerlogos mit der Website des Partners auf der DataCore Worldwide Partners-Seite
  • Anspruch auf Gelder für gemeinsame Marketing-Aktivitäten
  • Anspruch auf Standardwerbestrategien und -programme
  • Anfragen zu speziellen Preisen
  • Zugriff auf NFR-Software

Stufe 2 – Silver Partner

Partner, die auf die nächste Partnerstufe aufsteigen oder ihre eigenen professionellen Dienstleistungen im Zusammenhang mit DataCore Softwarelizenzen anbieten möchten, müssen zusätzliche Kriterien erfüllen:

  • Vorhandensein eines Mitarbeiters mit einer aktuellen DCIE-, DCSP- und DCSA-Zertifizierung
  • Vierteljährliche und jährliche Verkaufsziele (MSRP) für DataCore Software erreichen
  • Mindestens eine (1) Endbenutzer-Leadgenerierungsaktivität pro Halbjahr

Dieselben Vergünstigungen wie beim zertifizierten Business Partner, zudem:

  • Anspruch auf den Erhalt von Kundenkontakten von DataCore Marketing-Kampagnen
  • Kontakt zu DataCore Partner als Beziehungsmanager und technischer Berater
  • Berechtigt zur Teilnahme am Partnerprogramm für Lizenzen, die nur intern verwendet werden
  • Zusätzliche spezielle Rabatte auf Verlängerungen
  • Preisnachlässe bei registrierten Kundenkontakten als für zertifizierte Business Partner

Stufe 3 – Gold Partner

Lösungsanbieter, die bestimmte Fertigkeiten und Erfolg bei der Vermarktung und Lieferung von DataCore Produkten nachweisen, können Gold Partner werden. Partner müssen folgende Kriterien erfüllen:

  • Erreichen vierteljährlicher und jährlicher Ziele (MSRP) für DataCore Produkte und Dienstleistungen
  • Vorhandensein von Mitarbeitern mit aktuellen DCSP- und DCSA-Zertifizierungen
  • 2 Mitarbeiter mit aktueller DCIE-Zertifizierung
  • Besprechung des vierteljährlichen Geschäftsplans für DataCore Produkte und Dienstleistungen mit DataCore und Genehmigung durch DataCore
  • Mindestens eine (1) Endbenutzer-Leadgenerierungsaktivität pro Vierteljahr

Dieselben Vergünstigungen wie beim Silver Partner, zudem:

  • Anspruch auf zusätzliche Gold Partner-Back-End-Rabatte basierend auf vereinbarten vierteljährlichen Zielen
  • Premium-Positionierung in verschiedenen DataCore Marketing-Initiativen (z. B. spezielle Auflistung am Stand von DataCore bei großen Branchenveranstaltungen)
  • Zugeordneter DataCore Partner-Manager und technische Zusammenarbeit
  • Regelmäßige Roadmap-Aktualisierungen (Entwicklungen)
  • Teilnahme an Technologie-Vorschauen und Beta-Programmen
  • Größere spezielle Rabatte auf Verlängerungen als bei Silver Partnern
  • Größere Preisnachlässe bei registrierten Kundenkontakten als für Silver Partner

Stufe 1 – Business Partner

Ihr Unternehmen muss folgende Voraussetzungen erfüllen, um als Business Partner zu gelten:

  • Ein von DataCore genehmigter vierteljährlicher Meilensteinverkaufsplan
  • Jahresumsatz von mehr als 40.000 USD mit DataCore Software basierend auf dem Listenpreis der Produkte (UVP)
  • Mindestens 2 Mitarbeiter mit aktuellen DCSP- oder DCSA-Zertifizierungen

Vorteile:

  • Kann DataCore Softwarelizenzen verkaufen
  • Kann Verlängerungen für DataCore Wartungs-/Supportverträge verkaufen
  • Zugriff auf das DataCore Partner-Portal (eine Online-Plattform mit zusätzlichen Vertriebs- und Marketing-Ressourcen, die sich an Partner richtet)
  • Möglichkeit der Registrierung von Kundenkontakten mit attraktiven Rabatten

Stufe 2 – Silver Solution Provider

Partner, die ihre eigenen professionellen Dienstleistungen im Zusammenhang mit DataCore Softwarelizenzen anbieten möchten, müssen zusätzliche Kriterien erfüllen:

  • Über mindestens einen Mitarbeiter mit einer aktuellen DCIE-Zertifizierung (DataCore Certified Implementation Engineer) verfügen
  • Ein von DataCore genehmigter Meilensteinverkaufsplan für DataCore Produkte und Dienstleistungen
  • Jährliche Verkäufe von 100.000 USD pro Jahr (MSRP) bei DataCore-Softwareprodukten

Dieselben Vergünstigungen wie beim Business Partner, zudem:

  • Anspruch auf den Erhalt von Kundenkontakten von DataCore Marketing-Kampagnen
  • Zugriff auf NFR-Software
  • Verknüpfung des Partnerlogos mit der Website des Partners auf der DataCore Worldwide Partners-Seite
  • Anspruch auf gemeinsame Pressemitteilungen und Fallstudien
  • Kontakt zum DataCore Beziehungsmanager und technische Zusammenarbeit

Stufe 3 – Gold Solution Provider

Silver Solution Provider, die bestimmte Fertigkeiten und Erfolg bei der Vermarktung und Lieferung von DataCore Produkten nachweisen, können vorgeschlagen werden, Gold Partner zu werden.

Die folgenden Voraussetzungen müssen erfüllt werden, um als Partner für die Gold-Stufe zu gelten:

  • Jahresumsatz von mehr als 400.000 USD mit DataCore Software basierend auf dem Listenpreis der Produkte (UVP)
  • Mindestens 3 Mitarbeiter mit aktuellen DCSP-/DCSA-Zertifizierungen
  • Mindestens 2 Mitarbeiter mit aktuellen DCIEs
  • Besprechung des Geschäftsplans für DataCore Produkte und Dienstleistungen mit DataCore und Genehmigung durch DataCore

Dieselben Vergünstigungen wie beim Silver Partner, zudem:

  • Anspruch auf zusätzliche Gold Partner-Honorierungen von bis zu 5 % basierend auf vierteljährlich vereinbarten Zielen
  • Anspruch auf spezielle Promotionen und Programme für die Gold-Stufe
  • Anspruch auf Kooperationsmittel für gemeinsame Marketing-Aktivitäten
  • Premium-Positionierung in verschiedenen DataCore Marketing-Initiativen (z. B. spezielle Auflistung
  • am Stand von DataCore bei großen Branchenveranstaltungen)
  • Zugeordneter DataCore Partner-Manager und technische Zusammenarbeit
  • Regelmäßige Roadmap-Aktualisierungen (Entwicklungen)
  • Teilnahme an Technologie-Vorschauen und Beta-Programmen

Schulungen und Zertifizierungen

DataCore Certified Sales Professional (DCSP)

Dieser Online-Kurs ist für Partner kostenlos und eine der Voraussetzungen dafür, mit dem Verkauf von DataCore Speichervirtualisierungs-Software beginnen zu können.

Weitere Informationen

DataCore Certified Solution Architect (DCSA)

Der DCSA-Lehrplan ist ebenfalls kostenlos und wird online ausgestellt. Er richtet sich an technische Mitarbeiter in Pre-Sales und Kundendienst, die ihre Kenntnisse zum Aufbau und zur Entwicklung von DataCore-Lösungen vertiefen möchten. Hinweis: DCSP (DataCore Certified Sales Professional) ist eine Voraussetzung für DCSA.

Weitere Informationen

DataCore Certified Implementation Engineer (DCIE)

Der DCIE-Lehrplan ist eine fünftägige Vor-Ort- oder Remote-Schulung mit Schulungsleiter, die der Zertifizierung von Kundendiensttechnikern dient, die für Installation, Implementierung und Support von DataCore Lösungen verantwortlich sind.

Weitere Informationen

Wollen Sie Partner werden?

Bewerben Sie sich jetzt, beginnen Sie mit dem Ausbau Ihres Geschäfts und profitieren Sie vom Verkauf von DataCore Lösungen.

Häufig gestellte Fragen (FAQ)

Hilfe

DataCore verfügt über ein Netzwerk an leitenden technischen Kundenbetreuern und Distributoren, die zur Unterstützung von Partnern technische und Pre-Sales-Mitarbeiter bereitstellen. Reseller, die Hilfe benötigen, können sich an ihren Vertriebsrepräsentanten oder ihren technischen Kundenbetreuer vor Ort wenden.

DataCore stellt Partnern zahlreiche Begleitmaterialien zur Verfügung, die sie dabei unterstützen, softwaredefinierte Speicherlösungen von DataCore in einem wettbewerbsorientierten Markt zu positionieren. Darüber hinaus können sich Partner an DataCore Vertriebsingenieure und Vertreter von Distributoren wenden und haben Zugriff auf weitere Online-Tools und -Ressourcen, die sie bei Pre-Sales-Möglichkeiten unterstützen. Für zusätzliche Ressourcen können Sie sich auch am DataCore Partnerportal anmelden.

Geschäftsmöglichkeiten aufbauen

DataCore stellt Partnern zahlreiche Begleitmaterialien zur Verfügung, die sie dabei unterstützen, softwaredefinierte Speicherlösungen von DataCore in einem wettbewerbsorientierten Markt zu positionieren. Zur Unterstützung von Partnern bietet DataCore Produktdatenblätter, Lösungsübersichten und Partnerreferenzkarten. Zahlreiche dieser Materialien sind auf der DataCore Website zu finden. Darüber hinaus können sich Partner am DataCore Partnerportal anmelden, um noch mehr Informationen und Vertriebstools zu erhalten.

DataCore bietet branchenführende Vorteile bei der Registrierung von Geschäftsmöglichkeiten. Wenden Sie sich für zusätzliche Informationen zur Registrierung von Geschäftsmöglichkeiten und zu weiteren Vorteilen an Ihren Distributor.

DataCore weist seinen Partnern Kundenkontakte über sein Partnerportal zu. Partner erhalten neue Geschäftsgelegenheiten und haben die Möglichkeit, direkt mit ihrem Distributor und DataCore zusammenzuarbeiten, um diese Geschäftsgelegenheiten zu nutzen und neue Kunden zu gewinnen.

Reseller können mit autorisierten Vertriebspartnern von DataCore zusammenarbeiten, um softwaredefinierte Speicherprodukte zu verkaufen. Allerdings können professionelle Dienstleistungen nur von einer Person mit DataCore Certified Implementation Engineer -Zertifizierung oder von einem Servicepartner angeboten werden. Weitere Informationen zu einer Partnerschaft finden Sie in unserer Programmübersicht oder erhalten Sie von Ihrem Distributor.

Softwaredefinierte Speicherprodukte von DataCore dienen einem breiten Spektrum an Kunden und Branchen. Unsere Produkte eignen sich bestens für Kunden, die an Virtualisierungsprojekten beteiligt sind oder beginnen, daran zu arbeiten, für Kunden, die auf eine Geschäftskontinuität angewiesen sind (einschließlich hoher Verfügbarkeit und Notfallwiederherstellung) sowie für Kunden, die an Problemen in Bezug auf Speicherwachstum, Management oder Leistung leiden. Weitere Informationen finden Sie in der Lösungsübersicht oder erhalten Sie von Ihrem Distributor.

DataCore Partner haben Zugriff auf Channel Development Funds (CDF), die sie beim Ausbau ihres Geschäfts mit DataCore Lösungen unterstützen sollen. DataCore Partner haben Zugriff auf Channel Development Funds (CDF), die sie beim Ausbau ihres Geschäfts mit DataCore Lösungen unterstützen sollen. Gelder werden auf Antrag über einen gemeinsamen Vertriebs- und Marketing-Plan zur Verfügung gestellt.

Angebote

Reseller können ihren Kunden DataCore Produkte als eigenständige Offerte oder als Teil einer größeren kombinierten Offerte anbieten. Wenden Sie sich für Einzelheiten zu Produktkonfigurationen und -preisen an Ihren Distributor.

Am 1. April 2018 ist für DataCore™-SDS-Produkte (softwaredefinierte Speicherprodukte) eine neue, einfachere verbrauchsabhängige Preis- und Lizenzstruktur in Kraft getreten. Drei Arten von Lizenzen (Editionen) sind erhältlich:

  • EN – Unternehmenslizenzen bieten die höchste Leistungsfähigkeit, die umfangreichsten Funktionen und die größte Flexibilität.
  • ST – Standardlizenzen eignen sich bestens für mittlere Anforderungen.
  • LS – Umfangreiche Sekundärspeicherlizenzen dienen der kostengünstigen und umfassenden Speicherung, bei der die Leistungsfähigkeit keine Rolle spielt.

Weitere Informationen finden Sie in den Lizenz- und Preisrichtlinien.

DataCore bietet Sonderpreise für Verwaltungseinrichtungen auf Bundes-, Landes- und lokaler Ebene und für Bildungseinrichtungen an. Wenden Sie sich für Preisinformationen an Ihren Distributor.

SDS-Produkte von DataCore sind ausschließlich über unsere Vertriebspartner erhältlich. Informationen erhalten Sie bei Ihrem Distributor vor Ort .

Training

DataCore bietet Online- und Vor-Ort-Schulungen für Vertriebs- und technische Dienstleistungen an. Während die DataCore Schulung für Vertriebsmitarbeiter online verfügbar ist, wird die technische Ausbildung von unseren autorisierten Schulungspartnern als Schulung mit Schulungsleiter angeboten, die auf praktischen Übungen basiert. Zusätzliche Informationen über Schulungsmöglichkeiten finden Sie in unserer Rubrik Schulungen. Sie sollten ebenfalls prüfen, wie Sie eine DCIE-Zertifizierung DataCore Certified Implementation Engineer erhalten können.

Die Anforderungen von DataCore in Bezug auf Zertifizierungen und Partnerkompetenzen sind unterschiedlich. In der Regel sind aber Online- oder Präsenzschulungen (abhängig von der jeweiligen Zertifizierung), eine Prüfung und in einigen Fällen eine auf Übungen beruhende praktische Beurteilung der Fähigkeiten erforderlich. Weitere Informationen über Schulungsmöglichkeiten finden Sie unter Zertifizierungen und Schulungen und wie man eine DataCore Certified Implementation Engineer-Zertifizierung erhält.