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Senior Inside Sales Representative Central Europe – Germany – (M/W/D) – Full-time

Marketing - Deutschlandweit

Über DataCore Software

Über DataCore Software

DataCore Software bietet die branchenweit flexibelsten, intelligentesten und leistungsstärksten Software-Defined Storage-Lösungen für Block-, Datei – Container – und Objektspeicher. Das Unternehmen unterstützt mehr als 10.000 Kunden weltweit bei der Speichermodernisierung, sowie dem Schutz und dem Zugriff auf ihre Daten. Mit einem umfassenden und auf eigenen Patenten basierenden Produktportfolio, sowie konkurrenzloser Erfahrung im Umfeld von Speicher Virtualisierung inklusive hochwertiger Datendienste ist DataCore das Maß der Dinge für Software-Defined Storage.

Was suchen wir?

Zur Unterstützung unseres erfahrenen Sales Teams sind wir dabei, eine zugkräftige interne Vertriebsorganisation aufzubauen, die das Neukundengeschäft durch Qualifizierung neuer Projekte ankurbelt und aktiv zum Wachstum des Unternehmens beiträgt. Dafür suchen wir Kommunikations- und Verkaufsprofis, mit Spaß am telefonischen Kundenkontakt.

Die Stelle ist in Deutschland angesiedelt und wird idealerweise am Standort München besetzt. Wir suchen ein hochmotiviertes, zügig und selbständig arbeitendes Verkaufstalent, das die in Zusammenarbeit mit unserem Außendienst gesteckten Ziele erfüllt und diese sogar übertrifft.

Sie erfüllen folgende Kriterien und finden sich in folgenden Aufgaben wieder?

Aufgaben

 Zu den wichtigsten Verantwortlichkeiten gehören unter anderem:

  • Leadqualifizierung, um zu ermitteln, welches unserer Produkte am besten für potenzielle Kunden geeignet ist
  • Erkennen idealer Kundenprofile und Kaltakquise, sowie Nachverfolgung von Leads aus Marketing-Aktionen um den Aufbau der Vertriebs-Pipeline und das Wachstums des Funnels kontinuierlich voranzutreiben
  • Pflege bestehender Kundenkontakte zur Identifizierung von Cross- und Upsell-Möglichkeiten innerhalb unseres Produktportfolios
  • Schnelle und effiziente Bewertung von Leads und praxisnahes Feedback zu Marketing-Kampagnen
  • Durchgängiger Outreach-Maßnahmen über verschiedene Kommunikationskanäle wie Anrufe, E-Mails, LinkedIn usw. hinweg
  • Enge Zusammenarbeit mit den Vertriebsteam, um einen nahtlosen Übergang von der Lead-Qualifizierung bis zum Projekt-Abschluss zu gewährleisten
  • Unterstützung bei der Akquise neuer Channel Partner und gemeinsame Aktionen mit bestehenden Partnern, z. B. Abstimmung mit den Partner-Vertretern und Projektbetreuung
  • Sorgfältige Pflege des CRM-Systems und Unterstützung beim Erstellen von Reports.
  • Gelegentliche Unterstützung von Vertrieb und Marketing mit persönlicher Präsenz bei Fachmessen

Stellenanforderungen

Erforderliche Fachkenntnisse, Kompetenzen und Fähigkeiten:

  • Bevorzugt Erfahrungen in einem Start-Up-Unternehmen mit technischer Ausrichtung
  • Gute Branchenkenntnisse in SAN/NAS/Objektspeicher sind von Vorteil
  • Ausgeprägte Organisations- und Kommunikationsstärke, mündlich sowie schriftlich
  • Spaß am Telefonieren und Bewältigung eines großen, täglichen Call-Out Volumens
  • Ausgeprägte Arbeitsmoral und ergebnis- und erfolgsorientiertes Arbeiten
  • Flexibilität, um in einem schnelllebigen Arbeitsumfeld zu bestehen
  • Positive Grundeinstellung, Teamplayer und „Hunter“-Mentalität beim Auf- und Ausbau einer neuen qualifizierten Pipeline

Bevorzugte Ausbildung und Berufserfahrung:

  • Mindestens 5 Jahre entsprechende Erfahrung im Bereich Storage und IT oder Vertikaltechnologie wie z. B. Medien und Entertainment, High Performance Computing
  • Der/Die ideale Kandidat(in) hat bereits Erfahrungen im Innendienstvertrieb/Account-Management von Technologie/Software
  • Fundierte Erfahrung in der Telefonakquise in vergleichbaren Positionen mit erfolgreicher Leistungsbilanz bei Umsatz- und Quartalszielen

Was wir anbieten:

  • Attraktive Vergütung
  • Kostenlose Getränke für die Mitarbeiter im Büro
  • Kostenloser Parkplatz
  • Rasantes Arbeitsumfeld und interessante Projekte
  • Zukünftige Karriereentwicklung in einem multinationalen Unternehmen
  • Eine tolle Gelegenheit, Teil eines fantastischen Teams zu werden und etwas zu bewirken!

WIE SIE SICH BEWERBEN KÖNNEN ?

Bitte leiten Sie Ihren Lebenslauf und aussagekräftige Bewerbungsunterlagen (Anschreiben, Zeugnisse etc.) in englischer Sprache an unser Recruiting-Team über https://www.datacore.com/careers/job/466644/ mit dem Referenzprojektcode: TOB-210-GE weiter. Alternativ können Sie auch das Online-Bewerbungsformular am Ende dieser Seite verwenden.

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About DataCore:

DataCore Software delivers the industry’s most flexible, intelligent, and powerful software-defined storage solutions for blockfile, Container and object storage, helping more than 10,000 customers worldwide modernize how they store, protect, and access data. The company’s comprehensive product suite, intellectual property portfolio, and its unrivaled experience in storage virtualization and advanced data services, position DataCore as the authority on software-defined storage.

What are we looking for?

The Role:

We are looking to build a world class inside sales organization to support our senior sales leadership team, by generating net new opportunities to drive and grow sales pipeline.  Thus, we are looking for Business Development/Inside Sales stars to assist in these efforts!

This role will be based in Germany, ideally out of our Munich office, in Bavaria.  It requires a self-starter who works with a sense of urgency to meet and exceed targets in partnership with our field sales team.  Below is a list of what we’re looking for and the duties needed to be successful in this role. 

Responsibilities:

Key responsibilities and duties include, but are not limited to: 

  • Identify ideal customer profiles and perform cold outreach to drive sales pipeline and top of funnel growth
  • Call into leads generated from our marketing efforts to drive quality net new opportunities, and consistent pipeline revenue growth
  • Call into existing clients to generate new opportunities by cross selling other technologies in our portfolio
  • Qualify marketing leads in a fast yet efficient manner, and provide internal feedback on campaign results
  • Consistent outreach activity using different channels of communication such as phone calls, email, LinkedIn, etc
  • Work closely with Sales Leaders to facilitate a smooth hand-off from early qualification to close
  • Perform lead qualification calls to determine which of our products is the best fit for the prospect
  • Work with sales leaders and enablement on coaching, sales strategies and campaigns
  • Assist in channel recruitment of new resellers and joint efforts with existing resellers. (joint calls with reps, prospecting assistance)  
  • Occasionally support sales and marketing with onsite presence at trade shows

Requirements:

Essential skills and experience required:

  • Start-up technology company experience strongly preferred
  • Good industry knowledge of SAN/NAS/Object storage is a strong plus
  • Ideal candidate will have prior experience with technology/software sales -Inside Sales/Account Management
  • Prior experience in a role with a successful track record of meeting or exceeding sales goals/monthly quotas
  • Excellent communication skills, organizational, verbal and written
  • Manage large customer call volume on a daily basis through strong phone presence and effective communication
  • Driven to get results and achieve goals while maintaining top level integrity and a strong work ethic
  • Flexibility to work in a fast-paced environment
  • Positive attitude, team player, and “Hunter” mentality to drive new qualified pipeline generation/growth

 Preferred skills and experience:

  • 5 yrs.+ of relevant experience (data storage, complementary technology, or specific vertical (media/entertainment, HPC)
  • Ideal candidate will have prior experience with technology/software sales -Inside Sales/Account Management
  • Prior experience in a role with a successful track record of meeting or exceeding sales goals/monthly quotas

What we offer:

  • Attractive remuneration
  • Free beverages at the staff’s disposal at the office
  • Free parking slot
  • Fast-paced work environment and interesting projects
  • Future career development in a multinational company
  • Great opportunity to be part of a fantastic team and come make an impact!

HOW TO APPLY?

Kindly forward your CV and supportive application documents (cover letter, certificates, etc.) in English to our recruitment team via https://www.datacore.com/careers/job/466644/ with the reference project code: TOB-210-GE. Alternatively you may use the online application form at the bottom of this page.

DataCore Software is an equal opportunity employer. We prohibit unlawful discrimination against applicants or employees on the basis of race, color, religion, creed, sex, pregnancy, childbirth, medical conditions related to pregnancy and/or childbirth, including breastfeeding and breastfeeding-related conditions, gender, gender identity, gender expression, being transgender, sexual orientation, marital status, national origin, ancestry, mental or physical disability, age, family medical history or genetic information, uniformed service member or veteran status, or any other status protected by applicable law. This prohibition includes unlawful harassment based on any of these protected characteristics. This policy applies to all persons involved in our operations and prohibits unlawful discrimination by employees, including managers, supervisors, and co-workers, and third-party non-employees such as customers, clients, vendors, consultants, unpaid interns, volunteers, etc.

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