Senior Inside Sales Representative Central Europe – (M/W/D) – Full-time

Marketing - Deutschlandweit

Über DataCore

DataCore Software bietet die branchenweit flexibelsten, intelligentesten und leistungsstärksten software-defined storage solutions for blockfile und object storage, und hilft mehr als 10.000 Kunden weltweit dabei, die Speicherung, den Schutz und den Zugriff auf Daten zu modernisieren. Die umfassende Produktsuite des Unternehmens, sein Portfolio an geistigem Eigentum und seine konkurrenzlose Erfahrung in der Speichervirtualisierung und fortschrittlichen Datenservices machen DataCore zum Experten für softwaredefinierten Speicher.

Was suchen wir?

Die Stelle:

Zur Unterstützung unserer erfahrenen Vertriebs-Führungsriege sind wir dabei, eine schlagkräftige interne Vertriebsorganisation aufzubauen, die neue Gelegenheiten zum Ankurbeln und Ausbauen unserer Vertriebs-Pipeline schafft.  Daher suchen wir Geschäftsentwicklungs-/Vertriebsprofis, die unsere Bestrebungen unterstützen!

Die Stelle ist in Deutschland angesiedelt, idealerweise von unserer Niederlassung in München aus.  Wir suchen ein selbständig arbeitendes, intrinsisch motiviertes Verkaufstalent mit Dringlichkeitsbewusstsein, das die in Kooperation mit unseren Außendienstmitarbeitern gesteckten Ziele erfüllt und übertrifft.  Sie erfüllen folgende Kriterien und finden sich in folgenden Aufgaben wieder? 

Aufgaben:

Zu den wichtigsten Verantwortlichkeiten gehören unter anderem: 

  • Erkennen idealer Kundenprofile und Durchführen von Kaltakquise, um die Vertriebs-Pipeline und Funnel-Ausweitung voranzutreiben
  • Verfolgen von Kontakten, die durch unsere Marketing-Aktionen zur Schaffung qualitativer Gelegenheiten und eines durchgängigen Wachstums der Pipeline-Umsätze generiert wurden
  • Pflege bestehender Kundenkontakte, um neue Geschäftsgelegenheiten durch Cross-Selling anderer Technologien in unserem Portfolio zu schaffen
  • Schnelle und effiziente qualitative Bewertung von Marketing-Kontakten und Bereitstellen von internem Feedback zu den Ergebnissen unserer Marketingkampagnen
  • Durchgängige Outreach-Maßnahmen über verschiedene Kommunikationskanäle wie Anrufe, E-Mails, LinkedIn usw. hinweg
  • Enge Zusammenarbeit mit den Vertriebsleitern, um einen nahtlosen Übergang von früher Qualifizierung bis zum Abschluss zu schaffen
  • Durchführung von Leadqualifizierungs-Anrufen um zu ermitteln, welches unserer Produkte am besten für den potenziellen Kunden geeignet ist
  • Zusammenarbeit mit den Vertriebsleitern und Enablement bei Coaching sowie Vertriebsstrategien und -kampagnen
  • Unterstützung bei der Erschließung neuer Vertriebswege bei Einzelhändlern und gemeinsame Maßnahmen mit bestehenden Einzelhändlern (Gespräche mit den Vertretern, Betreuung bei der Akquise)  
  • Gelegentliche Unterstützung von Vertrieb und Marketing mit persönlicher Präsenz bei Fachmessen

Stellenanforderungen

Erforderliche Fachkenntnisse, Kompetenzen und Fähigkeiten:
  • Bevorzugt Erfahrungen in einem Start-Up-Unternehmen mit technischer Ausrichtung
  • Gute Branchenkenntnisse in SAN/NAS/Objektspeichern sind von Vorteil
  • Der/Die ideale Kandidat(in) hat bereits Erfahrungen im Innendienstvertrieb/Account-Management von Technologie/Software
  • Vorherige Erfahrungen auf einer Position mit erfolgreicher Leistungsbilanz über die Erfüllung oder das Überschreiten der Umsatzziele/monatlichen Kontingente
  • Ausgeprägte Organisations- und Kommunikationsstärke, mündlich sowie schriftlich
  • Verwaltung eines großen täglichen Kundenkontaktaufkommens durch starke telefonische Präsenz und effiziente Kommunikation
  • Ergebnis- und erfolgsorientiert bei höchster Integrität und einer ausgeprägten Arbeitsmoral
  • Flexibilität, um in einem schnelllebigen Umfeld zu bestehen
  • Positive Grundeinstellung, Teamplayer und „Hunter“-Mentalität beim Auf- und Ausbau einer neuen qualifizierten Pipeline

Bevorzugte Ausbildung und Berufserfahrung:

  • Mindestens 5 Jahre entsprechende Erfahrung (Datenspeicher, Komplementär- oder bestimmte Vertikaltechnologie (Medien/Entertainment, HPC)
  • Der/Die ideale Kandidat(in) hat bereits Erfahrungen im Innendienstvertrieb/Account-Management von Technologie/Software
  • Vorherige Erfahrungen auf einer Position mit erfolgreicher Leistungsbilanz über die Erfüllung oder das Überschreiten der Umsatzziele/monatlichen Kontingente

Was wir anbieten:

  • Attraktive Vergütung
  • Kostenlose Snacks und Getränke für die Mitarbeiter im Büro
  • Kostenloser Parkplatz
  • Rasantes Arbeitsumfeld und interessante Projekte
  • Zukünftige Karriereentwicklung in einem multinationalen Unternehmen
  • Tolle Gelegenheit, Teil eines fantastischen Teams zu werden und etwas zu bewirken!

WIE SIE SICH BEWERBEN KÖNNEN ?

Bitte leiten Sie Ihren Lebenslauf und aussagekräftige Bewerbungsunterlagen (Anschreiben, Zeugnisse etc.) in englischer Sprache an unser Recruiting-Team über https://www.datacore.com/careers/job/466644/ mit dem Referenzprojektcode: TOB-210-GE weiter. Alternativ können Sie auch das Online-Bewerbungsformular am Ende dieser Seite verwenden. 

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About DataCore:

DataCore Software delivers the industry’s most flexible, intelligent, and powerful software-defined storage solutions for blockfile and object storage, helping more than 10,000 customers worldwide modernize how they store, protect, and access data. The company’s comprehensive product suite, intellectual property portfolio, and its unrivaled experience in storage virtualization and advanced data services, position DataCore as the authority on software-defined storage.

What are we looking for?

The Role:

We are looking to build a world class inside sales organization to support our senior sales leadership team, by generating net new opportunities to drive and grow sales pipeline.  Thus, we are looking for Business Development/Inside Sales stars to assist in these efforts!

This role will be based in Germany, ideally out of our Munich office, in Bavaria.  It requires a self-starter who works with a sense of urgency to meet and exceed targets in partnership with our field sales team.  Below is a list of what we’re looking for and the duties needed to be successful in this role. 

Responsibilities:

Key responsibilities and duties include, but are not limited to: 

  • Identify ideal customer profiles and perform cold outreach to drive sales pipeline and top of funnel growth
  • Call into leads generated from our marketing efforts to drive quality net new opportunities, and consistent pipeline revenue growth
  • Call into existing clients to generate new opportunities by cross selling other technologies in our portfolio
  • Qualify marketing leads in a fast yet efficient manner, and provide internal feedback on campaign results
  • Consistent outreach activity using different channels of communication such as phone calls, email, LinkedIn, etc
  • Work closely with Sales Leaders to facilitate a smooth hand-off from early qualification to close
  • Perform lead qualification calls to determine which of our products is the best fit for the prospect
  • Work with sales leaders and enablement on coaching, sales strategies and campaigns
  • Assist in channel recruitment of new resellers and joint efforts with existing resellers. (joint calls with reps, prospecting assistance)  
  • Occasionally support sales and marketing with onsite presence at trade shows

Requirements:

Essential skills and experience required:

  • Start-up technology company experience strongly preferred
  • Good industry knowledge of SAN/NAS/Object storage is a strong plus
  • Ideal candidate will have prior experience with technology/software sales -Inside Sales/Account Management
  • Prior experience in a role with a successful track record of meeting or exceeding sales goals/monthly quotas
  • Excellent communication skills, organizational, verbal and written
  • Manage large customer call volume on a daily basis through strong phone presence and effective communication
  • Driven to get results and achieve goals while maintaining top level integrity and a strong work ethic
  • Flexibility to work in a fast-paced environment
  • Positive attitude, team player, and “Hunter” mentality to drive new qualified pipeline generation/growth

 Preferred skills and experience:

  • 5 yrs.+ of relevant experience (data storage, complementary technology, or specific vertical (media/entertainment, HPC)
  • Ideal candidate will have prior experience with technology/software sales -Inside Sales/Account Management
  • Prior experience in a role with a successful track record of meeting or exceeding sales goals/monthly quotas

What we offer:

  • Attractive remuneration
  • Free snacks and beverages at the staff’s disposal at the office
  • Free parking slot
  • Fast-paced work environment and interesting projects
  • Future career development in a multinational company
  • Great opportunity to be part of a fantastic team and come make an impact!

HOW TO APPLY?

Kindly forward your CV and supportive application documents (cover letter, certificates, etc.) in English to our recruitment team via https://www.datacore.com/careers/job/466644/ with the reference project code: TOB-210-GE. Alternatively you may use the online application form at the bottom of this page.

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