Channel Account Manager Berlin/Leipzig/Dresden – (M/W/D) – Full-time

Berlin/Leipzig/Dresden, Deutschland

Über DataCore

DataCore Software bietet die branchenweit flexibelsten, intelligentesten und leistungsstärksten softwaredefinierten Speicherlösungen für Block-, Datei- und Objektspeicher und hilft mehr als 10.000 Kunden weltweit dabei, die Speicherung, den Schutz und den Zugriff auf Daten zu modernisieren. Die umfassende Produktsuite des Unternehmens, sein Portfolio an geistigem Eigentum und seine konkurrenzlose Erfahrung in der Speichervirtualisierung und fortschrittlichen Datenservices machen DataCore zum Experten für softwaredefinierten Speicher. 

Was suchen wir?

Die Stelle

Als Mitglied des Vertriebsteams Mitteleuropa ist der Channel Account Manager (CAM) verantwortlich für die Erkennung, die Entwicklung und den Ausbau der Beziehungen zu Vertriebspartnern, Fachhändlern und Endnutzern.

Zu den Aufgaben eines Channel Account Managers gehören: Die Schulung, Betreuung und Motivierung von Vertriebspartnern im zugeteilten Gebiet, die Erzeugung zusätzlicher Nachfrage durch Partnerveranstaltungen, die Marktbeobachtung im Hinblick auf neue Trends und entsprechende Berichterstattung an das Management, die Beobachtung der Preisentwicklung am Markt, die Bereinigung von Vertriebskonflikten und die Förderung und Pflege der Beziehungen zwischen Vertriebspartnern und Endnutzern.

In dieser Rolle sind erfolgreiche Bewerber/Bewerberinnen verantwortlich für das Erkennen von Geschäftsmöglichkeiten bei neuen und bestehenden Kunden, sowie für das Erkennen von Chancen und deren Umsetzung bis zum Geschäftsabschluss gemeinsam mit dem Regional Manager und den Vertriebspartnerteams.

Vorherige Erfahrungen als Channel Account Manager und Speicher-Experte in der IT-Branche sind notwendig, sowohl bei der Anwerbung von neuen Partnern als auch von Endnutzern. Hervorragende Kompetenzen zur Bildung guter Beziehungen sind unabdingbar.

Aufgaben:

Wichtige Verantwortlichkeiten und Aufgaben umfassen unter anderem: 

  • Verantwortung für die Identifikation und Qualifikation potenzieller Endnutzer und Fachhändler in der zugewiesenen Region oder dem vertikalen Markt, mit dem Schwerpunkt auf der Gewinnung neuer Partner und einem profitablen Wachstum,
  • Selbstständige Leitung von Besprechungen mit den identifizierten potenziellen Endnutzern und Fachhändlern,
  • Enge Zusammenarbeit mit den Regional Sales Managern, insbesondere nach Festlegung eines Projekts,
  • Weiterverfolgung des Projekts um sicherzustellen, dass der Fachhändler seinen Pflichten nachkommt,
  • Unterstützung der Fachhändler beim Abschluss des Projekts, ggf. durch Bereitstellen der erforderlichen Informationen, insbesondere im Hinblick auf Angebote und Marketing-Materialien und in Absprache mit dem Regional Manager,
  • Akquise/Gewinnung neuer Kunden und Fachhändler -> telefonische Akquise potenzieller Kunden und Fachhändler von DataCore,
  • Einsatz sämtlicher moderner Kommunikationsmittel zur Validierung eines potenziellen Endnutzers und Fachhändlers und Planung von Besprechungen mit potenziellen Endnutzern,
  • Vorstellung von DataCore, den DataCore-Produkten und insbesondere DataCores Werteversprechen gegenüber dem identifizierten potenziellen Endnutzer,
  • Analyse der Region oder des vertikalen Markts und Suche nach anderen Arten zur Gewinnung potenzieller Endnutzer,
  • Erfüllung der vorgegebenen Vertriebsquoten und Berichtsanforderungen,
  • Teilnahme an Messen und Marketingveranstaltungen,
  • Bereitstellung wöchentlicher Umsatzprognosen an den Regional Manager,
  • Quartalsauswertung der Ergebnisse für das zugewiesene Gebiet.
  • Der/Die Bewerber/in ist sich bewusst, dass die ihm/ihr anvertrauten Aufgaben ein hohes Maß an Reisen innerhalb der Region erfordern (> 50 %). Dem muss ausdrücklich zugestimmt werden.

Anforderungen:

Erforderliche Kenntnisse, Fähigkeiten und Fertigkeiten:

  • 2-5 Jahre Erfahrung im Vertriebsaußendienst im Bereich Enterprise-IT,
  • Idealerweise bei Unternehmen wie HP, Nutanix, Pure Storage, und Erfahrung bei anderen IT-Anbietern im selben Bereich, in derselben Rolle und Funktion ist ebenfalls willkommen,
  • Ausgeprägte Verkaufsmentalität und eine Leidenschaft für das Setzen und Erreichen von Zielen,
  • Praktische Erfahrung mit Salesforce (bevorzugt) oder anderen CRM-Systemen.
  • Hervorragende zwischenmenschliche Fähigkeiten, Verhandlungsgeschick und Organisationstalent sind erforderlich, um erfolgreich mit Interessenten, Kunden und funktionsübergreifenden Teams zusammenzuarbeiten und Leistungsziele zu erreichen.
  • Empathie und Projektmanagmentfähigkeiten,
  • Strukturiertes Denken sowie selbständiges Arbeiten und Teamwork sind wichtige Stärken,
  • Fähigkeit zum Multitasking und zur Einhaltung von fälligen Terminen auch unter Zeitdruck,
  • Ausgeprägte Liebe zum Detail,
  • Offene, positive Einstellung sowie Interesse an Technologie und wie sie die Welt in Zukunft verändern wird.
  • Muttersprachliches Niveau sowie schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeit in Deutsch sind unerlässlich und sehr gute Englischkenntnisse sind erforderlich. Zusätzliche Sprachkenntnisse sind von Vorteil, jedoch keine Voraussetzung.

Bevorzugte Ausbildung und Erfahrung:

  • Bachelor-Abschluss oder Berufsausbildung, vorzugsweise als Ingenieur/MBA mit 2-3 Jahren Erfahrung im Bereich Software-as-a-Service,
  • Mindestens zwei Jahre nachweislich erfolgreicher Tätigkeit in derselben Funktion und/oder
  • Zwei Jahre Erfahrung im Verkauf von Software oder Hightech-Angeboten und -Lösungen

 Was wir anbieten:
• Attraktive Vergütung
• Homeoffice-Arrangements
• Firmenwagenzuschuss oder Firmenwagenleasing
• Rasantes Arbeitsumfeld und interessante Projekte
• Zukünftige Karriereentwicklung in einem multinationalen Unternehmen
• Tolle Gelegenheit, Teil eines fantastischen Teams zu sein und etwas zu bewirken!“

WIE BEWERBEN SIE SICH?

Bitte leiten Sie Ihren Lebenslauf und aussagekräftige Bewerbungsunterlagen (Anschreiben, Zeugnisse etc.) in englischer Sprache an unser Recruiting-Team über https://datacore.recruiterbox.com/jobs/fk0sq28?source= mit dem Referenzprojektcode: TOB-210-ED. Alternativ können Sie auch das Online-Bewerbungsformular am Ende dieser Seite verwenden.

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About DataCore:

DataCore Software delivers the industry’s most flexible, intelligent, and powerful software-defined storage solutions for blockfile and object storage, helping more than 10,000 customers worldwide modernize how they store, protect, and access data. The company’s comprehensive product suite, intellectual property portfolio, and its unrivaled experience in storage virtualization and advanced data services, position DataCore as the authority on software-defined storage.

What are we looking for?

The Role:

As a member of the Central European Sales team, the Channel Account Manager (CAM) will be responsible for identifying, developing, and expanding relationships with distributors, resellers, and end-users.

Duties of a channel account manager may include training, mentoring, and motivating channel partners in the assigned territory; generating additional demand through partner events; studying the market for newer trends and reporting the same to the management, monitoring pricing policies in the market; managing channel conflicts; and fostering relationships between channel partners and end-users.

In the role, the successful candidate will be responsible for identifying sales opportunities in new and exciting accounts, to uncover opportunities and take them to the point of purchase with the Regional Manager and Channel partner teams.

Prior experience as Channel Account Manager being a Storage Specialist in the IT-industry, in both, New-Partner as well as End-user acquisition is key. Excellent relationship building skills are essential.

Duties:

Key responsibilities and duties include, but are not limited to:

  • Responsibility to identify and qualify prospect End user and Reseller in the assigned region (Berlin/Leipzig/Dresden) or vertical market; Focus: new partner acquisition, profitable growth;
  • Independently manage meetings with identified prospect End user and Reseller;
  • Closely cooperate with the Regional Sales Managers, in particular after identifying a project;
  • Follow up on a project to ensure that the reseller performs their duties;
  • Supporting the reseller to close the project by providing the necessary information, as needed, in particular in regards to offerings and marketing material and in conjunction with the regional manager;
  • Hunting/Net New Customer and reseller acquisition -> cold calls to non-DataCore customers and resellers;
  • Using all modern communication tolls, to validate a prospect End user and Reseller and schedule meetings with prosoect end users;
  • Presentation of DataCore, DataCore products and especially DataCore’s value proposition to the identified prospect End user;
  • Analyse the region or vertical market and seek for alternative ways to attract prospect End user;
  • Meeting assigned sales quota and reporting requirements;
  • Participation in trade fairs and marketing events;
  • Provision of wekly revenue forecasts to the Regional Manager;
  • Quarterly evaluations of results for the assigned territory;
  • The candidate is aware that the tasks, which are assigned to them, involve a lot of traveling with Region (>50%). They explicity agree thereto.

Requirements:

Essential knowledge, skills and abilities required:

  • 2-5 years Field Sales experience in the Enterprise IT industry;
  • Ideally coming from Storage/SaaS companies; and other IT vendor experience in same field, same role & same function is welcomed too;
  • Hunting sales mentality and passionate about setting and achieving goals;
  • Hands-on experience with Salesforce (preferred) or other CRM systems;
  • Excellent interpersonal, negotiation and organizational skills are needed in order to work successfully with prospects, customers, and cross functional teams to meet performance goals;
  • Empathy and project management skills;
  • Structured thinking as well as independent work and teamwork are key strengths;
  • Ability to multi-task and meed deadlines in a fast-paced environment;
  • Strong attention to detail;
  • Open, positive attitude, interested in Technology and how it shapes the future world;
  • Mother tongue level, written and verbal communication skills in German is essential;
  • Very good English language skills are required;
  • Additional languages are an advantage, but not a requirement

 Preferred education and experience:

  • Bachelor’s degree or professional education, preferably in Engineers/MBAs with 2-3 years of experience in Software as a Service;
  • At least two years of proven success working in same role and / or;
  • Two years of solutions sales experience, selling software or high-tech offerings and solutions.

What we offer:

  • Attractive remuneration
  • Home office arrangements
  • Company car allowance or company car lease
  • Fast-paced work environment and interesting projects
  • Future career development in a multinational company
  • Great opportunity to be part of a fantastic team and come make an impact!

HOW TO APPLY?

Kindly forward your CV and supportive application documents (cover letter, certificates, etc.) in English to our recruitment team via https://datacore.recruiterbox.com/jobs/fk0sq28?source= with the reference project code: TOB-210-ED. Alternatively you may use the online application form at the bottom of this page.

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